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12 septembre 2012 3 12 /09 /septembre /2012 16:20

En voilà une bonne question ! Alors, pour ceux qui connaissent, la question est cruciale, sans aucun doute, pour ceux qui ne connaissent pas ce salon bi-annuel qui se déroule à Villepinte, au nord de Paris, il suffit d'imaginer la superficie dun terrain de foot, et de la multiplier par 1000 !

Hall 6.

Le hall 6 est consacré aux "accessoires maison", et  1/8ème de sa superficie est dédiée à l'enfant, et c'est donc là, qu'on trouve éditeuirs et diffuseurs de jouets, de jeux, de mobiliers, de déco se rapportant à nos chers bambins. A chaque salon, c'est l'occasion pour le Cap'taine d'aller voir les éditeurs avec qui il travaille déjà, de tomber sur des nouveaux partenaires possible, et enfin de sortir de son petit magasin ! Ces 3 raisons ont leurs intérêts également, aller voir ses éditeurs, ça permet de rencontrer les personnes que l'on a souvent qu'au téléphone, de voir les jouets et jeux réellement et de profiter éventuellement d'offres liées au salon (facilités de paiement, remises... etc.) L'intérêt de trouver de nouveaux produits chez de nouveaux éditeurs, ça vous l'aurez compris, c'est de se démarquer des collègues. Ce qu'il faut tout à fait relativiser, car, à Maison et Objet, tout le monde y va, donc, dans ses conditions, difficile de se démarquer, mais on peut faire des choix qui ne seront pas forcément ceux de nos voisins... et enfin, l'intérêt de sortir de son magasin sédentaire, c'est respirer, c'est voir, c'est être immergé le temps d'une journée (ça suffit bien, même si on ne voit pas tout !) dans une effervescence dynamisante. On est tous pareils, il nous faut cette énergie pour avancer, pour proposer de nouvelles choses, le commerce, c'est du mouvement, toujours ! Et puis, ça c'est personnel, c'est de passer un petit voyage avec sa jolie pirate, partager le train, le métro et l'autocar blindé à minuit de lyon à Saint-Etienne...

2 nouveautés livrées ici, pour vous !

Peluches Abeille et Coccinelle, Ty : PM 6,50 € / GM 12,50 €

On adore ou on déteste ! Mais il faut faire avec, car les peluches Ty envahissent le monde ! En plus du large réassortiment qui va déferler chez Cap'taine Romain, des nouveautés s'invitent dans les rayons ! Sting (pas le chanteur hein !) et Bugsy arrivent avec leurs jolies fimousses, et c'est qui qui va craquer ? Nos enfants, eeeeet oui ! ^^

Se démarquer, une vaste histoire !

On recherche tous ce petit truc qui va faire qu'on va être différent, et surtout qu'on va nous penser différent des autres. L'enjeu est de taille, cette différence nous amènera de la clientèle, la fidélisera parfois. Les services que nous proposons, nous petits comerçants indépendants est une démarcation, le conseil, les rapports humains, la qualité de nos produits sont par exemple des éléments pour lesquels nos clients vont revenir. Mais se démarquer, c'est l'enjeu des exposants également, présents sur le salon ! Un petit exemple de choix commercial, je vous le livre tel quel, on verra ensuite. Stand Ty, peluches suivies pas le Cap'taine, pour toute vente dépassant les 500 €, un étrange rituel se mettait en place. L'acheteur, son commercial, bouteille de champagne à la main, et une mascotte (portée par une autre personne de l'équipe) se mettent en place pour une photo, prise sous une énorme cloche qui retentissait, accompagnée de cris de liesses OUAAAAAOAAUAIIIIIIAIAIIIAIAS ! C'est un choix commercial agressif, comment faire parler de soi ("tiens, il se passe quoi sur ce stand là-bas ? Allons voir...") et envoyer un message clair à ses concurrents ("ici, ça vend") Je n'ai pas pu m'empêcher de penser, d'imagnier ce qu'avait du être la réunion de préparation du salon, avec l'annonce de cette stratégie, et la tête qu'ont du faire les commerciaux ("super je vais me déguiser en grosse peluche !")... je n'ai pas vraiment d'avis sur ce choix, s'est-il révélé efficace, y'a des chances, mais je ne peux pas non plus m'empêcher d'être inquiet...

Bonne démarcation !

Cap'taine Romain !

Notons enfin que le Cap'taine s'est prêté sans effort à cette mise en scène, et qu'il affichera fièrement la photo,e t dans son magasin, et par ici, rassurez-vous ! ^^ Allez, pour la route, ces 3 autres nouveautés en Ty !

(Peluches Singe, Girafe et Pingouin, 35 cm ! Ty : 29,50 €)

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