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12 janvier 2012 4 12 /01 /janvier /2012 12:15

Vous savez, je suis comme vous, et je me demande à chaque fois à quoi servent les soldes ?!

Je sais, que pour des domaines d'activités comme les vêtements, qui ont par essence une saisonnalité, l'intérêt vient d'une nécessité pour les commerçants d'écouler les articles qui ne sont plus de saison justement. Le commerçant arrive donc à faire son travail tout en proposant à ses clients des affaires à des périodes données... quand les raisons sont simples, j'arrive à comprendre ! On me demande, forcément, si je fais de soldes, alors je réponds simplement que oui, mais uniquement les soldes d'hiver, puisque sortis de la période faste et joyeuse des fêtes de fin d'année, certains articles vont peut-être se trouver encore en stock relativement importants. Par contre en ce qui concerne les soldes d'été, à vrai dire, pas de sens d'en proposer...

Y'a des raisons !

Chez Cap'taine Romain donc, les soldes d'hiver vont concerner 3 types de produits.

1 - Les produits, comme je vous le disais, dont les stocks sont encore relativement importants, je prends l'exemple du circuit Plan Toys route et rails avec de nombreux accessoires de transport de marchandises, j'avais implanté une gamme assez large, cette référence a été moins sollicitée que d'autres, autant la proposer en solde pour la faire vivre et permettre à mes clients de compléter cette gamme avec un coût moindre d'achat.

 

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2 - Les produits en fin de série. Un exemple vaut mieux que de longs discours...

Dès mon ouverture, j'ai réfléchi à offrir des univers complémentaires, comme la décoration, la vaisselle ou encore les loisirs créatifs. Hanablomst est un éditeur aux productions superbes en termes de vaisselle pour enfants. Prévoyant de renouveler cet univers avec leur nouvelle gamme de produits, la période des soldes est l'occasion de proposer ce qu'il reste en stock de la collection précédente là aussi, à moindre prix !

3 - Les produits hors saison. Ainsi, les sots d'eau en bois, les herbiers ou autre boîte à insectes de chez Janod, les échasses même des Jeux de Paul, plutôt que de rester terrés sous les étagères, s'offrent une mise en vitrine inespérée au mois de janvier !!!

Quand les soldes sont motivés, légitimes, je comprends... mais en regardant tout de même ce qui se passe autour de nous, autour de vous et moi, je me demande où l'on va quand-même... je veux dire, quand les soldes ne sont plus qu'un outil marketing (et dois-je parler des soldes flottants ???), quel est le sens à tout ceci ? De faire de très bonnes affaires pour nous, clients ? De faire de très bonnes affaires pour nous, commerçants ? Ou simplement de consommer pour consommer, parce qu'on nous l'a dit ?

Tous à poils euh à bois ! 

Certaines enseignes créent le buzz avec des ouvertures de soldes où l'on doit rentrer en sous-vêtements pour profiter d'articles gratuits... j'ai essayé, chez Cap'taine Romain de faire pareil, créer le buzz, si les clients choisissent un article soldé, ils peuvent lancer un dé pour espérer gagner 5 ou 10 points suppleméntaires sur la remise initiale... ben je me demande si l'année prochaine, je ne vais pas en plus rajouter la contrainte de venir en petite tenue, ça m'a lair plus porteur ! ^^  

Bons soldes !

Et rappelez-vous, si vous pensez avoir fait une bonne affaire, et bien c'est qu'elle l'était ! N'écoutez pas les autres qui ont toujours mieux, tout le temps ! La plaisir est dans ce que l'on vit, pas dans ce que l'on espère vivre...

Cap'taine Romain !

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